Семена почтой — ожидания и реальность. Мой рассказ о цветочных открытиях и разочарованиях.

История успеха Точкацветов. Как небольшой магазин стал сетью, франшизой и ИТ-компанией

Эта история успеха — из Казани! Проходя по главной пешеходной улице города и любуясь историческим центром, прямиком попадаешь на улицу, которую легко можно назвать Предпринимательская. Но она пока Петербургская. В одном из огромных зданий, предназначенных для развития бизнеса республики, — ИТ-парк, где нас встречает давний клиент, бизнес которого связан с цветами и ИТ одновременно :)

Слабо открыть магазин в каждом городе России? А вот Булат уже делает, и темпы показывают, что это вполне возможно! Знакомимся. Владелец интернет- и розничных магазинов, франшизного бизнеса, а также компании Точкацветов — Булат Вахитов!

Как не прогореть на продаже цветов? Как годами не ходить на работу? И, о боже, как за счет автоматизации сохранить гармонию в личных отношениях? Ответы — в интервью.

— Булат, ты очень известный в нашем сообществе — пользователи МоегоСклада часто приводят тебя в пример. Ты им помогаешь настроить сервис под специфику цветочного бизнеса. Расскажи, как ты таким стал :)

— Я инженер-связист и работал по специальности в небольшом башкирском городке Нефтекамске. Всегда мечтал о предпринимательстве. Купил курсы Бизнес-молодости, а чтобы их пройти, срочно нужен был свой бизнес. В свободное время я делал сайты, и, конечно, думал выбрать что-то, связанное с онлайном.

Шли по улице с женой, говорили про свой бизнес. Я увидел цветочный ларек и предложил продавать цветы с доставкой. На следующий день благополучно забыл про это, сидел пил чай, а жена говорит: Пойдем? Я: Куда. Она: В налоговую, ИП регистрировать! :) Так открыли цветочный магазин. Сначала целью был просто пассивный заработок, поэтому сразу поставили единственный доступный тогда учет продаж в облаке — МойСклад.

Позже, освоившись, я записал видео про МойСклад и разместил его на Ютубе. В ВК со всех уголков России мне стали писать и просить помочь настроить МойСклад. Три года я отвечал всем, а чтобы вы понимали — за год человек 60 обращались. Помогал, денег не брал, а полгода назад стал вашим партнером и решил завести блог ВКонтакте. Теперь продаю и внедряю МойСклад цветочным компаниям, и даже прошел отбор в бизнес-инкубатор ИТ-парка с проектом автоматизации цветочного бизнеса.

Сейчас у меня интернет-магазин Tochkacvetov.ru, три своих розничных точки, в России по моей франшизе работают 25 магазинов и на стадии открытия еще 6. В среднем мы открываем 2 магазина в месяц.

— Дух захватывает! Давай поговорим о цветочной нише. На первый взгляд кажется, что торговать всем, что вянет и портится, сложно. Большие затраты, поставки из экзотических стран…

— Ой, а я уже хочу быстрее говорить про автоматизацию! Мне интересно это интервью, так как я хочу показать людям в России, что открыть бизнес и автоматизировать его — доступно каждому.

А если про цветы все-таки, то да, есть специфика.

Закупки. Здесь мне помогает жена — она профессиональный цветочный брокер, хорошо владеет английским. Общается напрямую с производителями: Кения, Эквадор, Голландия, Испания, Израиль. Закупает цветы для наших магазинов и тех франчайзи, кому удобна и выгодна транспортировка цветов. И если по пути попадаются те, кому нужны цветы, мы их завозим. Кстати, транспортировка — это более половины цены цветка. В планах — увеличить географию поставок. У нас очень хорошая цена закупки, за счет этого мы можем демпинговать.

— А каков «нормальный» процент увядания цветов?

— У нас 10-15% списания в месяц. Возможно, это выше, чем по рынку. Но наше отличие в том, что мы не минусуем зарплату флориста из-за того, что цветы завяли. У нас на них даже гарантия 24 часа есть — отправляем второй букет бесплатно, если первый не понравился. Это окупается уже на следующее 8 марта — намного дешевле удержать существующего клиента, чем привлечь нового.

— Булат, ты на вид такой спокойный — видно, что не в аврале. Как тебе удается при таком объеме работы все успевать и при этом не тратить нервы?

— Моей целью в новом бизнесе с самого начала было одно — не работать! И поэтому я все силы кинул на автоматизацию.

Есть money-making задача: открыть в каждом городе России и СНГ по цветочному магазину — не меньше 300 магазинов. И все, что не касается этой цели, не является проблемой и может подождать.

Франшиза у меня своеобразная, заточенная под интернет-бизнес: люди вносят паушальный взнос, не платят роялти, но я беру процент с заказов с сайта и мобильного приложения. И франчайзи могут быть уверены, что сайт рабочий и заточен на продажи — очевидно, что мне выгодно его развивать. Я много вкладываю в SEO и рекламу, добавление новых функций, дизайн.

В двух своих магазинах я бываю от силы раз в полгода-год, в третьем почаще, так как он близко. Почему я не хожу туда? Я открыл смартфон и вижу каждый магазин в реальном времени: там камеры, есть даже привязка камеры к платежам клиентов. Конечно, синхронизация заказов с сайтом, соцсетями, Битрикс24.

Получается, у меня чуть ли не пассивный доход :)

Поскольку бизнес полностью автоматизирован и процесс этот совершенно прозрачен, я и решил продавать франшизу. В нее входит внедрение МоегоСклада и Битрикс24. Бизнес франчайзи я контролирую именно через эти сервисы. Для каждого города есть свой аккаунт в МоемСкладе.

Также франчайзи получает пошаговую инструкцию с видео и брендбук. Я делаю макет помещения, дизайн вывески, консультирую по закупкам, продажам, автоматизации и всему, что нужно.

А давайте уже про МойСклад!

— Хорошо, про МойСклад! Как ты нас выбрал?

В 2013 году я прошерстил все сервисы и ПО для учета и автоматизации продаж. В итоге выбрал МойСклад из-за того, что он облачный и хорошо синхронизируется с 1С-Битрикс.

Читайте также:
Улучшение плодородия почвы

А еще мне понравился МойСклад стоимостью — я готов платить только небольшие деньги в месяц за автоматизацию. Нет лишней финансовой нагрузки, постоянные обновления! Это вам не лицензия на товароучетную программу или покупка ПО для цветочной ниши. Что может себе позволить стартап? Только несколько тысяч на ИТ.

Вот яркий пример, как работает МойСклад. Анализируя рентабельность по товарам, я увидел, что атласная лента, которая обходится мне в 500 рублей в месяц по закупочной цене, приносит 5000 прибыли. Удивился, что это в 500 раз прибыльнее, чем розы! И мы стали активно предлагать всем упаковку. Я поменял стратегию всего бизнеса. И помог в этом именно МойСклад!

Сайт Точкацветов привязан к 30 разным аккаунтам в МоемСкладе: какой город покупатель на сайте выбрал — в такой МойСклад заказ и попадает. Сейчас мы делаем так, чтобы по API можно было подключаться к вашему сервису и видеть все торговые точки в одном личном кабинете.

Мы сделали полную синхронизацию товаров в вашем сервисе по комплектам. Заказывает человек букет роз, а когда флорист делает заказ на складе, оттуда автоматически списывается 11 роз, метр ленты, метр упаковки.

— А что такое инвентаризация в цветочном магазине? Способ списать увядшие цветы?

— Списание у нас имеет два статуса: брак и недостача. Брак — это когда администратор раз-два в неделю приходит в магазин, все пересчитывает, брак откладывает и создает списание со статусом Брак.

И раз в неделю администратор приходит и смотрит, соответствует ли количество небракованных цветов фактическому. По результатам создается списание со статусом Недостача. Вот только это списывается из зарплаты флористов. Например, они вместо 25 роз отправили 27. Или цветок сломался по дороге. Или у одной розы два стебля, а сотрудник не заметил!

— Поскольку у тебя в бизнесе все автоматизировано, данных о клиенте предостаточно для интересного маркетинга. Расскажи, что делаете?

— У нас настроены пуш-уведомления на сайте и в мобильном приложении для всех, кто когда-либо делал заказ — это хорошо увеличивает продажи.

Естественно, таргетированные смс и реклама ВК, email-рассылки, контекстная реклама.

Из забавного и действенного! Клиент в личном кабинете может указать день рождения жены. За три дня ему приходит смс, что у любимой праздник. Можно по ссылке сделать заказ. Еще и 100 рублей кладется в подарок на счет! Благодаря нам у людей не бывает конфузов от забывчивости :) Выполняем важную социальную функцию! Очень многие покупатели пользуются этой фишкой.

— Булат, а в чем же твой источник вдохновения?

— Обожаю автоматизацию и когда все работает без меня!

— Дай совет начинающим предпринимателям!

Проблема бизнеса — рутина. Когда вместо развития продаж человек занимается оформлением бумаг, налогами, закупками, разрабатывает красивый лого, крутой сайт. Да пусть у тебя пока не будет магазина совсем! Самое важное — создать спрос. Быстро сделать хоть какой-то сайт и соцсети и пытаться продавать без товара! Товар можно найти быстро или вообще отказать покупателю — «Извините, но мы пока не открылись».

Именно МойСклад помогает избежать рутины, быть над бизнесом и корректировать развитие компании. А ларьки, которым жалко 3000 рублей в месяц на автоматизацию, так и останутся ларьками на всю жизнь!

Как я открыла цветочный магазин

Бизнес среда ворвалась в нашу страну не очень красиво и вошла в историю под названием «лихие девяностые». Но именно с тех пор пошла «мода» на свой бизнес. Мечта о собственном цветочном магазине теплилась и лелеялась в моей душе с самого детства. Получив образование и опыт работы в разных сферах, я поняла, что пришло время работать на себя.

Начало своего дела всегда и страшно и заманчиво, и трудно и, в то же время, легко. Страшно и трудно, потому что многого не знаешь, есть страх того, что о тебе подумают родные, близкие, друзья в случае не удачи. Страшно представить, как пойдет дело, если не хватит средств для развития и негде будет их взять. Но страх уравновешивается радужной заманчивостью того, что в представлениях идея бизнеса уже приносит плоды, продажи растут, клиенты радуются, работники отдаются рабочему процессу со всей душой, а прибыль не заставляет себя долго ждать.

Как же все на самом деле?

Я недолго определялась с форматом бизнеса, для меня сразу стало ясно, что открывать буду только магазин. Не ларек, не оптовую базу или интернет-магазин, а именно цветочный магазинчик для определенной «публики». Цветочный рынок в небольших городках уже достаточно насыщен, причем именно павильонами, где нет никаких особых изысков, много цветов, много людей, много всего и в тоже время — нет уюта, нет возможности получить индивидуальный подход.

Павильон или магазин?

Собственно, для павильонов подход к каждому клиенту не требуется. Там все рассчитано на поток. Да и клиент цветочного павильона разительно отличается от клиента того же цветочного магазина. Это совершенно два разных клиента. В павильон люди идут за дешевым цветком, чтобы подарить и забыть, чтоб цветок продержался, хотя бы, до момента дарения. И, желательно, чтобы упаковки было больше. Подход к клиенту и к товару в цветочном магазине другой, в обоих случаях – индивидуальный. В магазине должен быть выбор, но вазоны могут позволить себе «не ломиться» от наличия в них цветов. Клиент должен знать, что цветок у вас есть всегда и не обязательно видеть его на витрине. Для каждого цветка необходим свой температурный режим, и хранить их лучше в холодильных камерах. Но об этом ниже.

Читайте также:
Можно ли найти в садоводческих магазинах приспособления, аналогичные кабельным стяжкам

Начальный план минимум

Итак, с форматом бизнеса определиться оказалось не сложно. Потому как, лично мне, хотелось творческого процесса, хотелось постичь искусство работы с живым цветком. Начальный капитал, в размере 300 000 рублей, был изъят из семейных накоплений. Для реализации моего проекта нужно было совсем немного:

найти подходящее место для магазина;
наладить связь с поставщиками;
закупить оборудование;
заказать мебель;
подобрать грамотный персонал;
открыть ИП.

Магазин следовало открыть в густонаселенном районе моего небольшого городка. Идеально для этого подходило полуподвальное помещение многоквартирного дома, в котором прохладно летом и не очень холодно зимой, что весьма замечательно для такого товара как живой, срезанный цветок. Квадратура помещения меня тоже устроила – 24 кв. м., ровно столько сколько нужно, чтобы не чувствовать себя стесненно.

Для того чтобы иметь более-менее постоянную температуру в помещении был приобретен мобильный кондиционер. Мобильный кондиционер стал лучшей альтернативой навесного в том, что я могла поставить его в любую точку магазина, тем самым обеспечив поток прохладного воздуха в нужном мне направлении. Опять же, благодаря мобильному кондиционеру легко можно было производить перестановку в магазине без вреда для основного товара.

Закупка товара

Маленький магазинчик подразумевает закупку цветка малыми партиями. Ни одному оптовому поставщику не интересно везти вам 3-4 пачки роз, столько же хризантем и прочих наименований. Поэтому приобретение товара будет осуществляться по принципу «самовывоза». И это, должна сказать с твердой уверенностью, очень хорошо. Это для павильонов не страшно, если «придет» целая пачка роз (20-25 шт., в зависимости от сорта), мягко скажем, в отвратительном качестве. Для цветочного магазина это ощутимый удар. Избежать неликвида на стадии закупки можно только при личном выборе каждой пачки товара. Качество цветка можно увидеть сразу, по листве, по стеблю, по бутону. В плотно упакованной пачке роз, например, бутон видно не полностью, но все же, обмануться трудно.

Цветок, безусловно, главный товар, но не единственный. Нужно набраться терпения, чтобы набрать нужных сопутствующих товаров, наименований коим множество. Большую долю составляет фурнитура. Для того, чтобы выбрать из великого многообразия всевозможной фурнитуры нужное именно вам, нужно заранее определиться с основным стилем, в котором будут оформляться букеты.

В самом начале, если с момента открытия магазина у вас не будет профессионального флориста, лучше ограничиться не сложной фурнитурой, с которой сможет справиться работник с небольшим опытом работы в сфере цветочного бизнеса: прозрачная упаковка в тубах, в конусах на один, на три и на пять цветов, гофробумага, флизелин. Цветовая палитра может быть совершенно разной.

При формировании товарной стратегии в цветочном магазине трудно избежать наличия поздравительных открыток, мягких игрушек, оригинальных сувениров. Сопутствующие товары должны быть, но увлекаться ими не стоит. Многие цветочные магазины расширяют ассортиментную стратегию настолько, что превращаются в магазин по продаже семян.

Лучше и правильнее сделать акцент именно на цветке, а мягкие игрушки и сувениры делать оригинальным дополнением к букету, еще лучше, если цветами будет обыгран какой-либо сувенир. Очень мило смотрится букет с маленьким мягким медвежонком внутри или закрепленным у самого края букета. Оригинальное оформление не обязательно влечет высокую стоимость. Да, букет в цветочном магазине выйдет дороже, чем в павильоне, но именно за подобную оригинальность ценятся хорошие цветочные магазины.

Борьба за клиента

Маленькие цветочные магазины это, так называемый, «нишевой бизнес». Занимая свою нишу на огромном рынке нужно правильно составить портрет «своего клиента» и делать все, чтобы этого клиента привлечь и удержать. Для моего магазина клиенты делятся на две категории – индивидуальные и корпоративные.

Индивидуальные, это те, кто покупает букет сам лично по редким случаям. Корпоративные – заказы для сотрудников, партнеров, друзей и близких. С корпоративными клиентами мы работаем на их территории – выезжаем на место, обсуждаем все детали и делам доставку готового заказа адресату.

Для корпоративных клиентов разработана целая система сервисных услуг, которая позволяет нашим клиентам не думать о необходимости звонить нам и делать заказы. Мы заранее продумываем план на год по всем сотрудникам, кому, когда и по какому случаю потребуется букет, в каком ценовом диапазоне из каких цветов и так далее. Нашим клиентам комфортно работать с нами, это уже проверено и доказано временем, база корпоративных клиентов растет, и за три года не потерян ни один из них. База корпоративных клиентов дает возможность «жить» цветочному бизнесу в межсезонье, и не испытывать финансовых трудностей практически круглый год.

Портрет идеального индивидуального клиента выглядит так:

мужчина от 25 до 55,
уровень заработка — свыше 30 000 рублей;
образование – средне-профессиональное, высшее.
положение в обществе – социально активен, в трудовом коллективе занимает лидирующие позиции.

Приведенные требования не говорят о том, что женщин мы полностью игнорировали с самого начала. Просто было предположение, что женщины покупают букеты гораздо реже, чем мужчины. И мы не особо прогадали. Действительно, наша личная статистика показывает, что букеты чаще заказывают именно мужчины. Женщины предпочитают брать цветы поштучно, либо оформить несколько цветов одного или разного наименования в индивидуальную, не сильно «броскую» упаковку.

Мужчины более щедры в своих фантазиях и финансовых решениях. Ваш магазин будет станет их излюбленным местом, если вы сможете найти некую «изюминку», услугу, которая станет визитной карточкой именно вашего магазина. Этой услугой может быть ваше хобби или увлечение ваших сотрудников, как пример, изготовление тортов на заказ Клиенты будут очень благодарны за то, что вы изготовите для них исключительной красоты букет и вручите его им в комплекте с эксклюзивным тортиком.

Цветочный ассортимент

Имея четкое представление того, для кого вы работаете, становится легче подбирать ассортимент товара. Большую часть ассортимента среди цветов занимает, конечно же, роза. Розы должны быть трех расцветок всегда – красные (ближе к бордо), белые и розовые (от сочного тона до бледного). Другие расцветки уже на ваше усмотрение, но, как показал опыт, вышеназванный триколор пользуется особой популярностью.

Читайте также:
Помогите с определением растения

Кроме роз, непременно, покупайте хризантемы, кустовые и одиночные. Расцветка хризантем должна быть разнообразной, но проще приобрести белую хризантему и придавать ей цвет при помощи специальных спреев. Цветовая палитра спреев должна быть у вас на виду, чтобы клиенты видели, что имеются профессиональные флористические спреи, при помощи которых можно получить цветок любого оттенка. На рынках, в дешевых цветочных павильонах, используются спреи, отнюдь не для цветов. Это могут быть автомобильные аэрозоли, при нанесении на цветок, они вредны не только растению, но и обладателю «ароматного» подарка. Если вы решите открыть магазин всерьез и на долго, то лучше быть честным с клиентами с самого начала, и они не оставят этот нюанс без внимания и благодарности.

Расходная смета и период окупаемости

При правильном подходе затраченные средства на открытие цветочного магазина можно окупить в первый же цветочный сезон. Открытие магазина нужно провести, как минимум, в октябре – ноябре. Начиная с этих месяцев, вы подготавливаете своих клиентов к мысли о том, что с 14 февраля по 8 марта они могут приобрести цветок без проблем и в шаговой доступности. Первые продажи, при хорошей рекламной поддержке, порадуют вас уже в первые дни. Потом начнется предновогодний сезон. После новогодних праздников есть время основательно подготовиться к горячему сезону.

Итак. Расходы:

открытие ИП – 2 200 руб.;
аренда помещения – 30 000 руб.мес.;
налоговые выплаты за год – 96 000 руб.,
пенсионные отчисления за ИП – 36 000 руб.год;
мебель, оборудование – 58 800 руб.;
ремонт помещения – 46 000 руб.;
наружная реклама, полиграфия – 35 000 руб.;
закупка товара вне сезона – 25 000 руб.мес.;
закупка товара в сезон (с 1 февраля по 1 марта) – 150 000 руб.

С учетом наценки на цветок в сезон от 150 до 200% и вне сезона от 50 до 100%, высокой активностью продаж сопутствующих товаров, при правильной политике руководства и персонала, затраченные средства на открытие магазина окупаются в первое полугодие после открытия.
Начать труднее, чем поддерживать

С каждым годом управление бизнесом все более усложняется. Появляются новые должности и сотрудники, которых нужно обучать и контролировать. Клиенты привыкают к высокому уровню обслуживания и это нужно постоянно учитывать при введении новых видов услуг. Наши клиенты заставляют нас работать над собой, двигаться вперед, потому что, если не предоставлять новинок, не обучать персонал новым видам работы с флористическим материалом, клиенты подумают, что мы «сдулись» и уйдут к конкурентам, которых за три года значительно прибавилось.

Перед тем, как рассказать о результатах, следует отметить, что в нашем случае прибыль не равна цене продажи минус цена закупки. Кроме заработка на товаре мы зарабатываем на сервисе, например: доставка букета, срочное изготовление букета, свадебные букеты, оформление и организация торжественных мероприятий, выезд флориста для приема заказа и т.д. Услуг довольно много и мы стараемся все время предлагать что-то новое, и они составляют очень значительную часть прибыли.

В сухом остатке, за трехлетний опыт работы, получаются следующие цифры:

Расходы

расходы на заработную плату сотрудников (4 человека) – 60 000 рублей в месяц;
премиальный фонд сотрудникам в сезон – 20% от перевыполнения плана продаж;
расходы на закупку товара в межсезонье (ежемесячные расходы) – 35 000 рублей;
расходы на закупку товара в сезон – 200 — 250 000 рублей;
постоянные издержки (налоги, пенсионные отчисления, аренда, коммунальные платежи) порядка 700 000 рублей в год.

Прибыль (уже за вычетом расходов)

ежемесячная прибыль (межсезонье) — 85 000 руб.;
ежемесячная прибыль в сезон (февраль – март) – 450 000 — 630 000 руб.;
маленьким месяцем радости можно считать май (последний звонок в школах), он увеличивает показатели ежемесячной межсезонной прибыли на 15-20 тысяч;

Итого, годовая прибыль составляет около 2 100 000 – 2 400 000 руб.

За три года существования магазин вышел на стабильный уровень дохода. С учетом ограниченности рынка сбыта и высокой плотности конкурентов, значительно увеличить прибыль за счет притока новых клиентов невозможно. После двух – трех лет периода стабильности, можно предположить, что с 2015 года начнется период спада продаж. Если ничего не предпринимать, то бизнес можно потерять. Поэтому принято решение открыть второй (подобный) магазин в ближайшем городе, а существующий модернизировать, искать новые интересные идеи, которыми мы могли бы поддерживать спрос среди клиентов.

Большая история о малом бизнесе: как сестры-двойняшки открыли цветочный магазин на Байкале

Полина Несмиянова — о том, каково вести бизнес с сестрой, зачем флористы не спят трое суток и сколько уходит в месяц на содержание магазина.

Полина и Настя Несмияновы — сестры-двойняшки. Сразу после университета они открыли свой цветочный магазин в Иркутске, несмотря на страх, отсутствие опыта и высокую конкуренцию.

В 2018 году сестрам исполнится 25 лет, а их магазину Amore+Fiori — 2 года. Полина честно рассказала об ошибках, обвалившихся потолках, деньгах и огромной поддержке семьи.

Расскажи про самый безумный день на работе.

Это Восьмое марта — оно начинается второго числа. В этот день ты закупаешь цветы, находишь испорченные, отсылаешь их, ругаешься, параллельно принимаешь заказы.

Пятого марта начинаешь составлять букеты и прекращаешь спать. Седьмого прекращаешь принимать заказы. Восьмого просто горишь: бесконечно звонишь получателям, отправляешь курьеров. Ложишься спать только глубокой ночью.

А это нормально — так работать?

Да, у всех хороших цветочных Восьмое марта проходит адски (смеется). Сейчас мы работаем вдвоем с сестрой, но на следующие праздники возьмем дополнительного администратора и флориста.

Читайте также:
Скажите пожалуйста, что за цветок

Расскажи, как все началось. Однажды ты проснулась и решила, что тебе нужен цветочный магазин?

2016-й год, я окончила университет по специальности «Проектирование зданий». Устроилась инженером в управляющую компанию. За два месяца мне ни разу не заплатили. Я уволилась, ничего подходящего не попадалось. В какой-то момент я пришла к сестре и говорю: все, открываем свое дело.

И она тебя поддержала?

Изначально это была ее идея. Настя училась на бухгалтера и параллельно работала. Она быстро изучила всю кухню и загорелась. Говорила, что мы можем с тем же успехом трудиться на себя. Я сначала относилась скептично, но потом поняла, что лучшей возможности реализовать себя нет.

Здесь ты по-настоящему живешь — беспрерывно принимаешь сложные решения, берешь ответственность и понимаешь, что никто не разберется с твоими проблемами вместо тебя.

Почему цветы?

Кафе, торговля специями, тренажерный зал — мы перебрали много вариантов. Но у цветочного магазина нет потолка в развитии, средний чек увеличивается, масштабы проектов растут, работа не бывает однообразной. К тому же, у меня есть художественное образование, а еще я окончила курсы флористики.

И вы просто взяли и открыли магазин?

Со стороны кажется, что да. Открыли ИП, сняли помещение, сделали ремонт, начали работу. Но на самом деле было очень страшно! У нас не было опыта, в семье никто не занимался бизнесом. Куда идти за советом, как лучше сделать? Пришлось все узнавать на практике.

Как разделили обязанности?

Я составляю букеты. Настя их развозит и занимается документами. Заказы принимаем вдвоем.

Если бы не сестра, ты бы не стала открывать свое дело?

Наверное, не решилась бы. Настя поддерживала меня, говорила, что все не так сложно, как кажется. Так что с ней мне было гораздо легче начинать бизнес, как организационно, так и морально.

Сколько вложили в открытие магазина?

Более 500 тысяч.

Прости, но где вы взяли деньги? Ведь вы только окончили университет.

У мамы были отложены деньги на нашу учебу. В итоге они не понадобились, и она решила все равно вложить их в нас.

Сколько уходит в месяц на содержание магазина?

Аренда — 32 400 руб., бензин — 9 000, закупка цветов —80 000-230 000, последнее зависит от сезона и праздников.

И какая рентабельность?

В среднем 35%. Магазину два года, и по сравнению с первым годом прибыль увеличилась на 30%. Не самый стремительный рост, но сейчас все развивается активнее, чем когда-либо.

Сначала рост был не таким быстрым, как вы хотели?

Да, тогда мы совершили ошибку. Надо было снимать недорогое помещение под цветы, раскручиваясь в интернете, а открывать магазин только после стабильных ежедневных заказов. А мы захотели всего и сразу. Но сейчас все хорошо, и у нас много планов.

Хотелось хоть раз все бросить?

Таких моментов было много! Опять же — в самом начале. Заказов мало, сроки оплаты аренды поджимали… Но мы очень привязались к своему магазину, поэтому поддерживали друг друга и гнали все плохие мысли прочь.

Еще и высокая конкуренция?

Да, в радиусе 100 метров где-то 7 магазинов. В соседнем доме каждые полгода открываются цветочные. Закрывается один, меняется вывеска, открывается новый.

И на что вы делаете ставку?

Я поняла, что в нашем деле главное — терпение. Хорошо работаешь — заработает сарафанное радио. К нам почти все приходят по рекомендациям, и заказы расписаны на каждый день. Если бы мы беспокоились о высокой конкуренции, мы бы никогда не открылись.

Клиенты уже знают, что у нас круглосуточная и надежная доставка, всегда свежие цветы. Их не так много в наличии, зато привозим их несколько раз в неделю, и наши букеты проживут дольше, чем чьи-либо.

В офис вы уже не вернетесь?

Не вернемся. Работа на себя лучше, хоть и нервов больше, и дел, и бессонных ночей. Зато есть свобода — свобода отказаться от сотрудничества с неприятным клиентом, свобода корректировать свой график, да и твой успех зависит только от тебя.

И как вы распоряжаетесь свободным временем?

Мы катаемся на сноубордах, занимаемся альпинизмом и горным туризмом. Нам повезло — мы живем на Байкале, здесь много красивых и колоритных мест. Выезжаем по очереди, чтобы один человек оставался и все контролировал в магазине.

В чем смысл предпринимательства для тебя?

Это не просто зарабатывание денег. Я вкладываю свои силы, навыки и опыт в собственное дело. И я стараюсь не для кого-то, а для себя и своей семьи. Здесь ты по-настоящему живешь — беспрерывно принимаешь сложные решения, берешь ответственность и понимаешь, что никто не разберется с твоими проблемами вместо тебя.

Что посоветуешь тем, кто планирует впервые открывать бизнес?

Быть гибче. Планирование — это прекрасно, но очень часто все идет не по плану. Сняли помещение — обвалился потолок, пришел клиент — отключили свет. Это нормально, работайте дальше.

7 фактов о том, как не надо заниматься цветочным бизнесом

Цветочный бизнес многие считают невероятно прибыльным и не особо сложным: вложил копейку, заработал 100 рублей, порхая как бабочка с цветка на цветок и даря людям красоту. На открытие действительно нужна относительно небольшая сумма — от 300 000 до 1 млн рублей в зависимости от региона и формата планируемого бизнеса. Но дальше начинаются мифы.

На самом деле цветочный бизнес — это в большинстве случаев (если не брать в расчёт сетевую розницу) микробизнес, совмещённый с самозанятостью. Статистика неумолима: 95% цветочных магазинов, открывшихся три месяца назад, перед 8 Марта, сейчас уже не существуют.

Почему этот бизнес не так прост, как кажется? Цветочники очень консервативны, рынок тяжело поддаётся техническому прогрессу и поэтому сейчас находится в зачаточной стадии развития. Вот главные проблемы, которые мешают развиваться бизнесу и не лучшим образом сказываются на качестве товаров и услуг.

Читайте также:
Размножение шефлеры – 3 способа черенковать зонтичное дерево, фото-инструкция в деталях

Не обманешь — не продашь

На этом рынке никто никому не верит. Нет определённых стандартов качества, сроков годности и других твёрдых ориентиров, по которым можно понять свежесть продукта (кстати, это не только российская проблема, то же происходит и на европейском рынке). Для 90% цветочников процесс закупки — ни с чем не сравнимый стресс, который происходит не реже двух-трёх раз в неделю. Поэтому закупка становится смыслом жизни для владельцев магазинов — все кругом норовят обмануть, нужно постоянно держать руку на пульсе. На самом деле нужно расслабиться и понять, что лучше сосредоточиться на продажах, а не на скрупулёзном выборе цветов.

Давным-давно, открыв первый цветочный магазин в подмосковной Балашихе, я ездила на закупки лично: на маленькой жёлтой машине два раза в неделю в Выхино. Там в начале нулевых был цветочный оптовый рынок. Я приезжала к своему поставщику, выбирала цветы, их грузили в машину, я везла их в свой магазин. Занимала эта процедура целый день, но, даже выбирая цветы лично, я периодически привозила товар не лучшего качества. Как только появилась возможность, я стала делать заказы, которые в собранном виде привозили мне в магазин. Так я сэкономила два полноценных дня в неделю, которые могла проводить за прилавком.

Губительная привычка

Любимый принцип цветочников — цветов нужно привезти с запасом, сложить в холодильник и хранить. То есть бизнес изначально ориентируется не на продажу с подвозом по необходимости, а на хранение товара, который имеет ограниченный срок годности. Фундамент этого был заложен в далёкие 90-е годы, когда цветы привозили максимум два раза в неделю — если сразу не купить с запасом, потом можно было сидеть с пустым магазином до следующей поставки. Это происходило, потому что цветы, поступающие из-за границы, растаможивались всего на нескольких таможенных постах уполномоченными на это компаниями. Поставщики завозили товар гигантскими партиями, которые потом продавали в течение пары недель, и между этими огромными поставками цветы взять было просто негде.

Спрос был большой, конкуренция маленькая, это было обоснованно. Сейчас конкуренция огромная, есть много компаний, у которых поставки каждый день, но страх остаться без цветов по-прежнему заставляет складировать скоропортящийся товар в холодильных витринах. Возникает вопрос: зачем держать такой товар, если можно переложить все риски на оптовиков? Ответ простой и странный: это многолетняя привычка, которая наносит вред её обладателю.

Лапша на уши

Три-четыре года назад началась активная кампания по популяризации среди цветочных салонов цветов российского производства. Этим занялись несколько крупных российских тепличных комплексов, которые начали выращивать цветы по «голландской» технологии, используя импортный посадочный материал, оборудование и дешёвую российскую рабочую силу. Постройка тепличного комплекса — это дорогостоящее мероприятие, вложения исчисляются миллионами долларов. Деньги они вложили, а ажиотажного спроса не появилось. Тогда на волне импортозамещения была проведена рекламная кампания, которая сводилась к одному: российский цветок свежее, потому что его не надо везти из Голландии. Но реальность оказалась весьма далека от этого тезиса.

Главное, что отличает российские цветы — то, что они теряют товарный вид в магазине через два дня. Голландские или эквадорские цветы абсолютно нормально стоят больше недели. И это при почти одинаковых ценах.

Ложные иллюзии

«Флористика — высокое искусство» — любимая мантра продавцов цветочных магазинов. Продавец — это фи, а вот флорист звучит гордо, модно, современно. Но если нанять представителя творческой профессии, то начинаются проблемы: с набором персонала, его обучением, звёздными болезнями. Флористы ставят творчество выше искусства общения с покупателями, которые приходят не в художественную галерею, а в магазин. На продажи это влияет плохо.

Стандартная ситуация: в цветочный магазин приходит покупатель и с порога говорит, что ему нужен красивый букет, но у него есть только 600 рублей — что вы можете предложить? Если ничего, то он уйдёт в другое место. И приходится делать простой, но красивый букет именно за 600, а лучше за 550 рублей. Флорист в этой непростой задаче не поможет, поскольку он художник и в своих творениях на бюджет не очень обращает внимание. А какой смысл в творениях, которые никто не может купить?

Цветы — это не товар первого спроса

У многих начинающих предпринимателей такая мотивация: цветочные магазины на каждом углу, а значит, это именно то, чем нужно заняться, ведь цветы берут в подарок круглый год. Если внимательно осмотреться, вокруг ещё огромное количество аптек (ведь люди постоянно болеют), парикмахерских (ведь волосы и ногти нужно стричь и приводить в порядок) и интим-магазинов (ведь людям нужно себя развлекать). Все эти виды бизнесов открывают в первую очередь исходя из минимальных вложений и ложной предпосылки, что это товары первого спроса. На самом деле люди покупают алоэ и капают в нос сок его листьев, стригут дома друг друга под машинку или ходят на дом к знакомым мастерам, развлекаются перед телевизором, а цветы покупают четыре-пять раз в год — на 1 Сентября, на 14 Февраля, на 8 Марта и на день рождения / похороны. Не у всех есть возлюбленные, которых они часто балуют цветами, и не все ходят на день рождения с букетами.

Огромное количество цветочных магазинов, салонов, палаток и бабушек с цветами говорит только об одном — о сверхвысокой конкуренции. На десять открытых магазинов закрывается восемь-девять, но если ты не в этом бизнесе, то и не обращаешь внимания на то, что вывеска на одном и том же магазине поменялась раз десять за календарный год.

Читайте также:
Особенности выращивания гайллардии многолетней

На цветах миллион не заработаешь

По общему мнению, у цветочного бизнеса фантастическая доходность — 300–400% и более. Но почему-то никто не думает о заоблачных ставках аренды и о том, что люди, которые в сезон работают в твоём магазине по 12 часов за смену, хотят кормить семью, ездить в отпуск и просто получать компенсацию за физически сложную работу, поэтому и зарплаты у них должны быть достойные.

А ещё есть списания: частично из-за обмана поставщика, частично из-за недостатка квалификации работников, частично из-за маленького срока хранения товара, а самое главное — из-за того, что у российского покупателя нет привычки раз в неделю захаживать за цветами в магазин, чтобы порадовать себя или близких небольшим знаком внимания. Эти списания доходят от 10% до 50%, и для нового салона списание в размере 20–30% — это очень хороший результат.

Вот и получается, что расходы зачастую превышают доходы. А если всё хорошо, то максимальная доходность — 30%. То есть с хорошей точки владелец будет иметь доход, равный двум-трём зарплатам продавца, не более того.

Безучастные цветочники

Ещё один миф: цветы — это стабильный доход, не требующий активного участия владельца. На самом деле цветы — это сезонный бизнес. Есть абсолютно провальные месяцы: декабрь-январь, июнь-июль, сентябрь. В лучшем случае дохода от 8 Марта хватает на покрытие провалов по остальным месяцам. Так что стабильности в любом бизнесе маловато, а в цветочном её вообще не бывает.

Что касается участия владельца, многие рассуждают так: я же не флорист, что я могу. Это самое большое заблуждение для всех малых бизнесов, и цветы не исключение. Если тебя нет в бизнесе — у тебя нет бизнеса.

Мы как оптовик видим состояние бизнеса своих клиентов по объёмам закупки. Если объём растёт, то всё хорошо, если снижается, то всё плохо. Самый яркий пример правильного подхода к бизнесу — одна наша клиентка, назовём её Марина Владимировна. Ей за 60, цветами она занимается 15 лет, и сейчас она хозяйка небольшого магазинчика в городе с населением меньше 100 000 человек. В штате магазина два продавца. Рядом с её магазином несколько цветочных палаток. Марина Владимировна пять дней в неделю проводит в своём магазине с утра до вечера, общается с покупателями, следит за состоянием витрины. Несмотря на возраст, она успешно освоила интернет и использует его для закупок два раза в неделю. Она не бегает по разным поставщикам и не ездит за товаром лично. Марина Владимировна занимается продажами, то есть тем, чем должен заниматься каждый бизнесмен вместо надежд на то, что в определённой сфере бизнес вырастет сам.

Фотография на обложке: Cris Toala Olivares / Reuters

Бизнес по продаже комнатных растений — прибыльное дело с большими перспективами. Реальная история флориста из Московской области

Если раньше в цветочных магазинах и киосках в продаже были только срезки цветов, то сейчас на прилавках все чаще можно увидеть горшочки с миниатюрными розами или гортензией, фиалками или орхидеями. Приобретая цветущее растение в подарок, можно быть уверенным, что подарок будет жить долго, и это важно, в случае юбилеев, свадебных торжеств или других памятных дат.

Растения замечательно украшают любые помещения, создают атмосферу уюта, чистоты и комфорта. Именно поэтому многие люди большое значение уделяют озеленению своих квартир, дач, также красивые комнатные растения покупаются для офисов и госучреждений. Из всего этого выходит, что продажа комнатных растений — прибыльное дело с большими перспективами в будущем. Спрос на такой товар вряд ли упадет, а вот то, что с каждым годом цветоводов-любителей становится все больше — это факт. Все это подтверждает и Екатерина Владимировна Вишневская из Московской области, которая вот уже более шести лет ведет бизнес по продаже комнатных цветов. Сегодня она согласилась рассказать читателям журнала Reconomica историю развития своего прибыльного бизнеса.

Немного о себе

Приветствую вас, читатели!

Меня зовут Вишневская Екатерина Владимировна. Я живу в России, в Московской области. На данный момент мне 30 лет, но свой бизнес я открыла, когда мне было всего 24 года. Свое начало мой бизнес берет в середине 2012-го года, то есть он продолжает свое существование уже более шести лет, и думаю, просуществует еще очень долго.

В этой статье я бы хотела рассказать вам о моем бизнесе на выращивании и последующей продажи различных цветов.

Любимое занятие детства

С самого детства я безумно увлекалась цветами. Моя мама (как и сейчас) всегда выращивала дома много цветов, начиная от обычных фиалок в маленьких горшочках и заканчивая великолепными розами редких сортов в саду.

Еще будучи маленькой, я всегда помогала ей, чем могла: рыла своей маленькой лопаткой небольшие ямки, в которые мама садила цветы. Тогда мне это казалось невероятно увлекательным.

Я хотела принимать полноценное участие в выращивании цветов, дожидаясь того момента, когда они вырастут и смогут показать все свое великолепие, в виде роскошных раскрывшихся бутонов. Моя мама думала, что цветы со временем мне надоедят, и я найду себе более интересное занятие, но нет.

Года все шли, а любовь к данному занятию у меня только усиливалась. Сделав уроки и поужинав, я шла в наш парник поливать и ухаживать за цветами. В то время, пока мои подруги играли в куклы, я ухаживала за цветами. Вы подумаете, почему? Почему я, будучи ребенком, так любила цветы?

Это было то занятие, именно которым я предпочитала заниматься будучи школьницей и взрослой женщиной. Именно в этом занятии я находила, что-то необъяснимое и интересное, что заставляло меня продолжать и продолжать этим заниматься.

С чего все началось

Как вы видите, с возрастом это не только продолжало все больше и больше меня заинтересовывать, а с приходом взрослой жизни это постепенно начало переходить в профессиональное занятие, которому я буду с радостью отдавать все свое свободное время.

Читайте также:
Пополнение коллекции колокольчиков

Цветы нужно не только любить, но и уметь правильно за ними ухаживать.

Закончив школу, я уже точно знала, что хочу связать свою жизнь с выращиванием цветов. Я закончила учебное заведение на флориста и могла бы пойти работать к кому-то, но я хотела иметь собственное дело, нужно было с чего-то начинать.

Я уже имела довольно большой опыт по выращиванию растений, но не занималась этим профессионально. Теперь мне нужно было выбирать, по какому пути пойти, чем заниматься и чему посвятить свою жизнь. Возможно, вам покажется, что я через чур сильно любила цветы и уделяла им слишком много места в своей жизни. Но я чувствовала, что это именно то занятие, которым хочу заниматься, и для которого не буду жалеть свои силы, чтобы достичь больших результатов.

Теперь все зависело только от меня — если я буду стараться и кропотливо относиться к моему будущему бизнесу, то, наверное, все будет хорошо.

Не нужно забывать, что цветы нужно не только любить, но и уметь правильно за ними ухаживать. К большому счастью, я подходила под оба описания: я умела и правильно ухаживать за ними, и нравились они мне просто до безумия.

Бизнес-план

Теперь, когда я уже точно определилась, чего хочу от своей жизни, я начала действовать. Для начала, я решила точно определиться: какие именно цветы я хочу выращивать? У нас дома была большая и качественная теплица, в которой моя мама выращивала некоторые цветы, но, в основном, там выращивали весной рассаду помидор и огурцов. Большая же часть теплицы пустовала. Теплица показалась мне идеальным местом для того, чтобы именно там начать выращивать свои первые цветы на продажу.

Недолго думая, я решила, что начну свой бизнес с продажи различных цветов в горшках, а если бизнес пойдет в гору, то буду выращивать и другие цветы.

Мы отлично знаем, что комнатные растения есть практически в каждом доме, и спрос на них никогда не снижался. Все мои знакомые подбадривали меня в моем начинании, моя затея им казалось довольно неплохой.

Аренда помещения и стартовый капитал

Итак, для начала мне нужно было помещение, где я могла бы обустроить свой магазин, и, конечно же, деньги, на которых я могла бы подняться. Чтобы начать заниматься хоть каким-то бизнесом, обязательно потребуется какое-то количество денег. К большому счастью, совсем недавно мне подарили некоторую сумму денег, которая, в совокупности с моими накопленными деньгами, могла дать начало моему бизнесу.

В общем, у меня имелось 20 тысяч рублей, довольно небольшая сумма, но мне этого было достаточно. Каждый цветок, в зависимости от его вида, я буду продавать начиная от 80 рублей (фиалки) и заканчивая ценой в 200 рублей, например, большой цветущий каланхоэ.

Я нашла помещение, в котором когда-то была пекарня, но из-за того, что ее хозяева разорились, она закрылась. Его сдавали в аренду за 5 тысяч рублей в месяц. Я договорилась с хозяевами, что начну снимать помещение со следующего месяца.

Покупка растений

Также, я закупила очень много различных цветочных ростков, каких как:

  • каланхоэ (лечебный, цветущий);
  • адениум;
  • спитифиллум;
  • декабрист;
  • бальзамин и другие.

Одну часть ростков я купила через интернет, другую — приобрела на рынке по низким ценам. Взяла несколько ростков у своей мамы, которая, как я говорила выше, тоже занималась разведением цветов, но делала она это для себя, выращивать цветы на продажу она никогда не хотела, даже разговоров на эту тему не заводила. Вышли по цене они мне примерно в три тысячи рублей. Еще в мои планы входило качественно (ну, или как получится) оборудовать свой будущий магазин, на это я планировала потратить около десяти тысяч рублей.

Примерная выручка первых месяцев работы моего бизнеса, которую я планировала, составляла примерно 15 тысяч рублей в месяц.

Мои собственные цветы + молоденькие ростки различных цветов + грунт, различные садовые инструменты и т. д. На этом я, конечно, не хотела останавливаться, я собиралась расширяться, закупать цветы у поставщиков, перепродавать их по более высокой цене. На такие небольшие деньги я рассчитывала только в начале.

План действий

Вот план, по которому я действовала:

  1. Определиться с помещением под магазин.
  2. Найти денежные средства, необходимые для открытия магазина.
  3. Найти первые цветы, которые я буду продавать. Купить ростки и семена.
  4. Приобрести почву, необходимую для цветов.
  5. Оборудовать свой магазин (полки, стеллажи, витрины и т. д.)

Как известно, каждому отдельному виду растений требуется своя, индивидуальная почва, которую каждый может приготовить самостоятельно. Приведу для примера: почва для кактусов должна содержать в себе много песка, и т. д. Поэтому, я закупила различную почву, которая была нужна мне для растений.

У меня уже было около тридцати взрослых растений, которые я собиралась продавать в первый месяц. Их я садила около года назад, еще не подозревая, что именно с них я начну свой бизнес, о котором всегда так мечтала.

Теперь я начинала свой бизнес, моя мечта начала осуществляться.

Где я взяла деньги на открытие бизнеса

Тут я бы хотела немного поподробнее рассказать о том, где и как мне удалось раздобыть эти двадцать тысяч, с которых я начинала. Сумма эта, возможно многим может показаться просто смешной, но для меня этих денег действительно хватило на открытие моего бизнеса. Основную их часть мне подарили на день рождения, это около десяти тысяч. Остальные десять тысяч я заработала своим трудом:

  • продавала свои цветы,
  • шила мягкие игрушки,
  • гуляла с собаками,
  • убиралась в домах.

Да, смешные идеи для заработка, но все же действительные. Если вы имеете большой стартовый капитал, то вам, конечно, будет намного легче, чем мне, именно он определяет ваше дальнейшее направление. Нельзя сказать, что эти деньги мне дались с большим трудом, но и легкими их тоже не назовешь. Вот так, как видите, половину денег мне подарили родственники и друзья, вторую — я заработала сама, своим трудом. Я никогда не пожалею, что тогда не поленилась потрудиться и заработала эти деньги, ведь именно с них начался мой путь.

Читайте также:
Можно ли гейхеру выращивать как комнатное растение?

История моего бизнеса

После того, как я договорилась с людьми, которые арендовали мне помещение, размер которого составлял 10 квадратных метров, я начала думать о том, как же мне обустроить мой будущий магазин.

Обустройство магазина

Я пошла на мебельную фабрику и заказала там несколько полок и качественных дубовых стеллажей. Также я купила линолеум и некоторые осветительные приборы.

Цветы требуют качественного микроклимата — определенной влажности и температуры, поэтому я разместила там специальные приборы для качественного его поддержания. Также необходимы хорошие цветочные горшки, которые нужно подбирать, в соответствии с размером растения, которое будут садить. Они могут быть керамические, пластиковые, но ни в коем случае не железные, т. к. железо плохо влияет на землю и цветок в целом.

Мой товар

После того, как мы завезли туда все предметы мебели и хорошо их разместили, нужно было начинать завозить товар. На тот момент, у меня имелись маленькие ростки и большие растения. Начинала я с продажи крупных цветов. Приведу в виде списка те растения, с которых я начинала свой бизнес:

  1. Два горшка с колериями.
  2. Три орхидеи.
  3. Пять горшков фиалок (сенполий): бархатная, гроте и другие.
  4. Адениум (2 шт.)
  5. Стапелия (5 шт.)
  6. Кордилина (3 шт.)
  7. Азалия(2 шт.)
  8. Кактусы (5 шт.)
  9. Скутеллярия (1 шт.)
  10. Каланхоэ (2 шт.)

Реклама

Затем нам нужна была реклама, без нее обойтись очень трудно. В основном, успех заведения зависит именно от качественно продуманной рекламы, но денег у меня было в обрез.

Последние свои деньги я потратила на мебель для магазина, еще оставалось пять тысяч, но их я оставила на аренду (мало ли, вдруг не хватит заработанных денег). В роли рекламы у меня выступила рекламная вывеска, на которую мне пришлось занять у своих знакомых. Я придумала красивое название для своего магазина.

Если вы хотите, также как и я, заняться подобным бизнесом, то вы должны быть очень терпеливы и усидчивы. Занимайтесь им только в этом случае.

Открытие магазина

Девятнадцатое сентября 2012 года — для меня и моих близких это знаменательная дата. Это именно тот день, когда открыл двери мой магазин, и получил начало бизнес.

Тогда я была в роли продавца и главного управляющего магазином. Сейчас, конечно, уже в магазине есть другая женщина, которая работает продавщицей, но факт остается фактом — я сама положила начало своему бизнесу, и отдавала ему все свое свободное время, как и когда-то планировала.

Первые покупатели

Первые покупатели — это именно те люди, которых ты запоминаешь на всю свою жизнь, их первые деньги, которые ты положишь в кассу, их улыбка и радость на твоем сердце.

У меня первым покупателем был молодой человек, который покупал цветы для своей любимой девушки, видимо, она очень любила домашние цветы. Потом, он стал моим постоянным клиентом. Женщина, покупающая цветы для своей пожилой матери, бабушка, покупающая для своей коллекции новые виды фиалок — все эти люди навсегда останутся в моем сердце, я никогда их не забуду, именно с них начался мой бизнес.

По нашему маленькому поселку быстро разлетелся слух о том, что некая молодая девушка открыла цветочный магазин. Вскоре народ хлынул толпой: все были довольны, не было ни одной жалобы. Видимо, я действительно постаралась на славу.

Все были довольны мной, особенно, моя мама. Она, в отличии от всех, с самого начала знала, что у меня все получится, и что я стану хорошо зарабатывать на своем бизнесе.

По нашему маленькому поселку быстро разлетелся слух о том, что некая молодая девушка открыла цветочный магазин.

Прибыль

Со временем, я нашла себе поставщиков различных декоративных цветов, которые я перепродавала по более высокой цене. Все пошло как по маслу, вскоре мой цветочный магазин стал самым лучшим в нашей местности. Я была в неописуемом восторге, я даже и подумать не могла, что у меня все так хорошо получится.

В целом, за первый месяц моей работы я получила около 16 тысяч рублей, да, немного, но это только начало! В конце года, я подсчитала прибыль за весь год: получилось около 250-ти тысяч рублей. За аренду я заплатила 60 тысяч рублей. Каждый месяц я закупала у поставщиков товара на 25 тысяч и получала 40 тысяч чистой прибыли.

Через два года я стала арендовать еще одно помещение, и моя прибыль удвоилась. Даже не верится, что когда-то я начинала с 16 тысяч. Я была в восторге!

Состояние моего бизнеса на сегодня

Что же представляет из себя мой бизнес в 2018 году? Прибылен он или приходит в убыток?

К моему большому счастью, с каждым годом бизнес все набирает и набирает обороты. Теперь мы имеем три собственных магазина, которые ежемесячно приносят хорошую прибыль.

Это по-настоящему большое счастье, когда ты, еще совсем неопытный и молодой, начинаешь свое дело, не совсем понимаешь мелкие нюансы, встречаешь трудности на своем пути, но не сдаешься, а идешь вперед и наперекор всем достигаешь своей цели.

Читайте также:
Как на своем участке разбить мавританский газон?

Я встречала много разных людей: еще на рассвете моего бизнеса, многие мне говорили, что у меня ничего не получится, и я позорно разорюсь и закрою свой магазин, другие же подбадривали меня. Хочу сказать отдельное спасибо таким людям, именно благодаря их поддержке, я когда-то не сдалась, продолжила дело и достигла больших успехов.

Проблемы и трудности бизнеса

  1. В самом начале, мы имели довольно маленькую ежемесячную выручку.
  2. Отсутствие опыта.
  3. В дальнейшем, некоторые проблемы в общении с персоналом.
  4. Большая конкуренция.

Без проблем, как известно, не обойдется никто, но если вы будете терпеливы и готовы к любым поворотам, то вы обязательно решите их.

Лучшие очистители воздуха для квартиры

Когда читаешь обзоры на очистители воздуха, быстро находишь их общую черту: в какой-то момент людей начинает раздражать, что в квартире низкая влажность, все электризуется, кошка бьется током, да и если появился маленький ребенок – надо подумать о его здоровье.

Может быть, кого-то удивит, но аппараты очень популярны у народа. Даже несмотря на их внушительную, по меркам бытовой техники, цену. «КП» рассказывает про лучшие очистители воздуха для квартиры 2021, а помогает нам в этом деле Кирилл Лясов консультант магазина бытовой техники.

Рейтинг топ-10 по версии КП

Швейцарский бренд Boneco фокусируется исключительно на производстве бытовой техники, которая так или иначе воздействует на воздух. Этот черный ящик одно из самых популярных устройство компании. Правильно товар называется мойка воздуха. Принцип действия для большинства приборов един: увлажнение воздуха через интенсивное взаимодействия с водой. Внутрь пользователь заливает жидкость (можно добавить ароматизатор). Система дисков распыляет воду в эдакий спрей, который сама компания именует мелкодисперсной пылью. Кроме того, вентилятор машины затягивает воздух снаружи. Он и распыляет воду. Производитель уверяет, что от этой манипуляции воздух также промывается — избавляется от крупных загрязнений, пыли, грязи, пылевых клещей и аллергенов. Все загрязнения остаются в поддоне, который придется иногда мыть.

Основные характеристики
Обслуживаемая площадь 50 кв.м, производительность 300 мл/ч, объем резервуара для воды 7 л, ионизация воздуха, ароматизация, регулировка скорости работы, мощность 25 Вт, 450x400x360 мм, 5,9 кг.

+ Не нужны расходные материалы
+ Есть бесшумный ночной режим

– Если у вас грязная вода – будет тяжело отмыть
– Есть жалобы, что не справляется с заявленной площадью увлажнения

В очистителе установлена многоступенчатая система фильтрации от пыли, аллергенов и неприятных запахов, включая HEPA и фотокаталитический фильтр. Также прибор оснащен двумя бактерицидными УФ лампами мощностью в 32 Вт, которые позволяют эффективно стерилизовать воздух в помещениях площадью до 70 квадратных метров. Подобная мощность сопоставима с профессиональными рециркуляторами. Встроенный ионизатор обогащает уже очищенный воздух отрицательно заряженными ионами. Модель RMA-201 также оснащена функцией удобного дистанционного управления со смартфона. Интеллектуальные режимы датчика загрязненности воздуха, влажности и замены фильтров значительно упрощают эксплуатацию прибора. Высокая мощность прибора достигается благодаря надёжному японскому мотору Nidec. Стоимость расходных фильтров значительно ниже, чем у других подобных очистителей.

Основные характеристики: 5-ти ступенчатая очистка воздуха. Моющийся префильтр, большой HEPA фильтр, угольный фильтр, фотокаталитический фильтр с бакетрицидными УФ лампами (32Вт) с возможностью замены. Ионизатор. Умная система контроля за качеством воздуха. Мощность 88 Вт, воздухообмен 600 м3/ч, площадь очищения до 70 м2, уровень шума до 66 дБ. Вес 11 кг.

+ Мощность и надежность.
+ Глубокая быстрая очистка и обеззараживание воздуха по всем возможным параметрам.
+ Хорошая цена для данного набора характеристик.

– Габариты чуть больше среднего.
– Достаточно тяжелый корпус.

12 лучших очистителей воздуха для квартиры или дома

Согласно исследованиям, бытовая пыль состоит на 30% из внешних частиц (то, что попадает в квартиру или дом с улицы при проветривании и сквозняках) и на 70% из отмерших клеток кожи. Чтобы повысить чистоту внутри помещения и защитить себя от развития аллергических реакций, используют воздухоочистители. Обзор разновидностей и рейтинг лучших очистителей воздуха поможет вам сориентироваться, какой прибор купить для себя.

Подборка товаров осуществлена на основе отзывов, мнений и оценок пользователей, размещенных на различных ресурсах в сети интернет. Вся информация взята из открытых источников. Мы не сотрудничаем с производителями и торговыми марками и не призываем к покупке тех или иных изделий. Статья носит информационный характер.

Какой очиститель воздуха лучше купить для квартиры или дома

При выборе очистителя воздуха обращают внимание на расчетную площадь и производительность. Первый параметр важен, чтобы прибор действительно смог справиться с имеющимся объемом. Если очиститель предназначен для площади 20 м², а его будут использовать на 40 м², то вложение окажется неоправданным. Производительность измеряется в м³ воздуха, пропускаемого через фильтр в час. Чем выше цифра, тем быстрее будет происходить обновление состава и пользователи скорее ощутят эффект.

Габариты очистителя влияют на способ установки (стол или пол), а также на занимаемое место. В большой комнате это не важно, а вот в случае детской, кухни или гостиной стоит быть внимательнее при выборе. Еще покупателям нужно знать разновидности очистителей по принципу работы и возможным функциям.

Виды очистителей воздуха

По виду очистителей существует две категории — сухие и влажные. Со способу реализации есть несколько подвидов. Рассмотрим каждый, чтобы понимать отличия и преимущества того или иного товара.

Мойки воздуха

Здесь принцип работы заключается во втягивании воздуха внутрь корпуса вентилятором, после чего поток попадает на барабан, состоящий из дисков. Они частично погружены в поддон с водой. При проходе воздуха диски вращаются и смывают с себя налипшую пыль, поэтому такие устройства еще называются мойками воздуха. На выходе получается чистый воздушный поток, получивший естественное увлажнение. По мере работы жидкость в ванночке расходуется и ее необходимо подливать.

Читайте также:
Можно ли гейхеру выращивать как комнатное растение?

В обслуживании такие установки проще — их можно разбирать и мыть самостоятельно. Среди других преимуществ моек воздуха:

  • низкое энергопотребление 15-400 Вт/ч;
  • простая конструкция;
  • тихая работа.

Цена аппаратов по мойке воздуха отличается ввиду конструктивных различий моделей, связанных с производительностью вентиляторов, количеством ступеней очистки (слоев фильтра), дизайном, функциями (дисплей, пульт д/у, таймер, термометр, гигрометр, гигроскоп и т. д.).

Хотя некоторые пользователи считают, что увлажнители содействуют распространению бактерий, но на самом деле, при регулярном уходе за прибором, они безопасны.

Устройство мойки воздуха

Очистители с сухими фильтрами

Основная задача этой категории оборудования — прогонять воздушный поток под давлением через многоступенчатую конструкцию фильтров. На уровень влажности они не влияют. Принцип работы заключается во всасывании воздуха большим вентилятором и направлении его через кассету. Внутри нее могут быть:

  • Фильтр грубой очистки. Обычно нейлоновая сетка с пропуском частиц не более 1-5 мкм. Жесткая конструкция легко продувается пылесосом и моется под краном.
  • Фильтр тонкой очистки. Изготавливается из гофрированного материала, что автоматически увеличивает площадь поглощения. Еще это создает статическое напряжение при движении и притягивает мелкие пылинки. Такое исполнение содействует удержанию частиц 0.1-1.0 мкм.
  • НЕРА. Это запатентованная система фильтров с ультра-тонкими порами. Различаются классы НЕРА от 11 до 14, где меньшее число лучше по качеству удержания пыли и аллергенов.

Такие виды очистителей более производительны, чем мойки воздуха. У них есть экспресс-режимы, датчики загрязненности, пульты д/у, таймеры и другие функции. Но на высокой мощности шум от вентилятора усиливается, что важно учесть при ночном использовании.

Устройство очистителя воздуха

Оба типа очистителей (сухие и мокрые) могут дополнительно оснащаться функцией ионизации. Для этого внутри располагается решетка, на которую подается слабый электрический ток. Такое напряжение создает природный эффект грозы, освобождая азот. Воздух в помещении становится чище и приятнее для дыхания. Еще ток притягивает частицы пыли на решетку, которая ускользнула от механических фильтров.

Выбор очистителя воздуха в зависимости от решаемых проблем

Поскольку потребности у всех разные, выбор очистителя нужно осуществлять, отталкиваясь от желаемого эффекта на выходе. Вот распространенные ситуации, в которых подойдут следующие типы приборов.

1. Борьба с обилием пыли

Если в доме скапливается много пыли и ее приходится часто убирать, то лучше всего помогут очистители воздуха сухого типа с НЕРА-фильтрами. Такой блок с мельчайшими порами служит надежной преградой на пути, задерживающей любую пыль. Но если квартира или дом расположены вблизи завода или трассы, то нужно быть готовым к частой замене фильтра.

Еще стоит обратить внимание на воздухоочистители с ионизацией. Они содействуют очищению воздуха от пыли, связывая ее в более тяжелые частицы, которые не летают, а оседают на поверхностях. Такой принцип работы не загрязняет внутреннюю часть фильтра, что сокращает расходы на обслуживание. Здоровье обитателей дома становится лучше, но нужно быть готовым к более частым уборкам.

2. Аллергия на пыль

Аллергия проявляется не на мусор, а на ту пыль, которая невидима человеческому глазу. Поэтому для эффективной борьбы можно использовать:

  • Очистители с фильтрами НЕРА. За счет мелких пор удаляют из воздуха 99.9% пыли. Считаются лучшими средствами для профилактики и борьбы с аллергиями на бытовую пыль. При покупке, обращайте внимание на класс НЕРА. Лучше, чтобы он был 11-12.
  • Мойки воздуха. В зависимости от количества дисков и мощности вентилятора способны поглощать от 80 до 95% пыли. Это более экономичный вариант по обслуживанию, содействующий еще и увлажнению, столь полезному для аллергиков.
  • Ионизаторы. Поскольку в конструкции применяется решетка с напряжением, то между прутьями могут проходить частицы, возвращаясь обратно в воздух. Степень очистки здесь составляет 80-90%. Еще стоит учесть, как атмосфера, насыщенная азотом, сказывается на дыхании аллергика. Но в целом такая категория вполне подойдет.
  • Фотокаталитические. В конструкции используются ультрафиолетовые лампы и катализатор, которые убивают микробы, грибок, бактерии и пылевых клещей. Они служат дополнительным источником аллергии, нуждающимся в устранении, поэтому обращайте внимание на модели с УФ-излучателями.

3. Аллергия на шерсть домашних животных

Шерсть домашних животных (кошек, собак, хомячков, кроликов и т. д.) имеет сечение 10 мкм и видна невооруженным глазом. По сравнению с пылью она довольно тяжелая и нужны очистители с мощными вентиляторами, чтобы засосать ее внутрь. Здесь важным параметром выступает не количество ступеней очистки, а производительность. Еще играет роль площадь самого фильтрующего элемента — чем она больше, тем дольше прослужит очиститель без собственной чистки, иначе шерсть его быстро забьет.

4. Табачный дым

Если в квартире курят, то для очистки воздуха мало помогут угольные фильтры, поскольку табачный дым нужно быстро прогнать через них для адсорбции, а это невозможно (уходит вверх). Мойки воздуха здесь тоже не успевают справиться. НЕРА подойдут, но будут часто забиваться никотиновыми смолами, что повысит стоимость эксплуатации.

Наиболее эффективными здесь выступают модели с фотокаталитическими фильтрами и ионизаторы. Их проще отмыть от смолы, а электрический ток будет разлагать состав на углекислый газ и воду.

5. Избавление от неприятных запахов

Чаще всего устранение неприятных запахов требуется на кухне. Они могут исходить от собственного приготовления пищи или от соседей. В таком случае подойдет любой очиститель с угольным фильтром. Кассета будет адсорбировать молекулы запахов, притягивая их к гранулам угля.

Более действенным окажется очиститель с фотокаталитическим действием. Это будет не только устранять неприятные ароматы, но и обеззараживать воздух. Самым эффективным средством в борьбе с запахом выступают очистители с ионизацией, которые озонируют состав воздуха, окисляя и расщепляя органические компоненты в нем.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: